笔者从以下几个方面阐释现状和分析：

       一、从当今建材市场的布局和现状情况来分析，具有以下几个层面的市场格局：当地主流建材市场或主流建材超市，都是引导建材产品消费的主流战场，对吸引消费者消费起到了很大的引导作用。

红星美凯龙和居然之家两大巨头，他们不但是建材消费的指导者，还是各大厂家的领导者，他们一声令下，品牌两乾坤，其中味道只可意会不可言传。

       次主流和批发兼零售的低档市场，是大众建材消费者的主体市场。虽然没有品牌，但对当地建材使用标准也有极其深远的影响。

       从08年的金融危机开始以来，楼价一直在做着“俯卧撑”，那么，作为其下游行业的建材行业就是“光俯不撑”。据国土房管局最新公布的2012年4月份数据显示，房地产交易登记情况是，一手住宅成交面积还在萎缩，处于探底的局面，环比3月份有所升温，而且其中限价房的成交占据的成交总面积还在持续放量。成交量下降，就意味着一向为建材行业消费主力的新房装修需求也就大幅减少。

       由于建材零售的低门槛，新进入者越来越多，使得建材市场一直处于多业态共存的局面。而与传统建材市场相比，具有“一站式购齐”、明码实价、完善的售后服务系统的建材超市从2006年开始到至今加速扩张。最有代表性的，如：红星美凯龙、居然之家和月星家居等。特别是近年来频频开店的红星美凯龙和居然之家，一直以积极的扩张姿态昂立与市场上。

       二、终端经销商经商理念、思路、经验积累、竞争意识、管理经验等方面分析来讲，这些年并未大范围实现经销商和厂家品牌共同成长的历史，只是为数不多的经销商实现了基因突变，生意做得越来越大，对当地市场某些行业品牌在终端有了一定的影响。这方面我在后面还有详细论述。

       三、中国房地产宏观经济政策的调控和压制房价过快增长，对一二级城市建材市场影响到底有哪些呢？笔者有如下看法和主张：房地产价格这几年的泡沫还在持续坚挺，从对房地产市场的博弈来说，如果这时候一旦因为某种原因，比如利率上调或者战争等原因，房价就会不涨，需求立即就会降下来，房子卖不出去，就会导致房价下跌，购房者或者想购房者就可能产生恐慌，或者不再购房，或者把那些用来投机不住的房子卖掉，这样房价就会急剧下降，但是中国经济现在还处于快车道上，中国老百姓的住房需求还处于刚性需求层面，就像今年两会温总理在政府工作报告中提到，房地产的刚性需求和利益方的较量和不均衡性，决定中央政府对房地产价格政策是一贯的，不会因为诸多变革而改变政策。所以购房者在观望和期待价格下降和回归它真正的合理价位，温总理在政府工作报告中也提到，一个房地产价格合理的基础是要与当地的消费结构和收入水平持平以及合理的增长价位上，才是房地产行业的本来价格和成交位置。所以建材市场的销售和新楼盘成交及装修是直接关系，大家都在这种寒冬交融的季节里煎熬。这个时候是检验经销商综合实力和销售渠道整合能力的时候，有的商家过的有滋有味，有的商家痛苦不堪，甚至无法持续坚持经营。那么终端经销商如何突围？我想还是要在自己的内功上下功夫，自己没有提升，您的团队没有“亮剑”精神和学习能力，都是很难达到化险为夷，实现建材行业致富的梦想。

       四、终端经销商渠道资源整合能力弱，手中辛苦赚来的钱，不知如何投入？商家思想单纯，生意好时不走渠道，生意不好时又不知怎么走，资金投入无所适从。现在也有一批具有闲散资金的人士，不知资金往哪里投资，选所以择了建材行业操作，但又没有多少厂家能够真正帮扶经销商渡过难关，实现销售稳步增长。这其中原因有二：一个是已经没有大品牌给他们选择，只能选择尚在发展的品牌经营；一个是厂家实力和经验不足无法实现经销商快速成长。还有经销商执行能力不到位，都喜欢短平快的发展思路，使他们现在的痛楚加深，我想这些方面需要从业的朋友们深思。能从商家实际情况入手，为他们真正做些实事，来让他们尽快成长起来才是硬道理。

       五、终端经销商缺乏管理经验，对团队培养能力很弱，都是“拿来主义”的现用原则。尽管建材行业终端运营商诞生了北京的华耐立家和杭州东箭两个较大规模的巨头零售商，但很难引领行业发展，也代表不了行业现状，总是想以“借鸡生蛋”挖来所谓的人才。本人倒不是反对这种做法，主要是商家不能从本质上来解决自身问题，就像通过聘请职业经理人的方式马上发展起来，实现销售突破是普遍现象，最终也实现不了商家目标和企业忠诚度的问题。在家具行业也有类似现象，笔者暂把家具行业定义为“后装修时代”产品，也是一样，虽然诞生了诗维馆，穗港欧陆，锦上名店等大鳄级零售巨头，但还是不能引领行业发展进行有序整合。所以商家在付出一定的高额代价换取的就是不满意和埋怨以及不入耳的评价。其核心本质就是商家对自己的现状和竞争格局没有认清，发展思路模糊和基本定位不清晰所导致。

    综上所述，笔者不是认为市场没有前景和未来，我是在高呼，从事建材的同业朋友们，要更乐观的面对这个市场，更充满激情的看待所有现象。这说明行业的发展之路还很漫长，相对于家电行业的大浪淘沙、弱肉强食的现状最终留下几个枭雄来说，我们不得不冷静的想，经济发展之路和建材行业发展之路都是遵循资本游戏发展的法则，相对于行业垄断是必然产物，所以在建材各行业稳步有序向前发展的大背景下，都是能找到我们生存发展的土壤和属于自己的“蓝海”之路的。

    文/贾大勇   资讯来源：陶瓷资讯