过度宣扬区域标签与文化，人为地将产区产品价值设限，饱和的区域市场竞争令企业利润直线下———过度张扬产区  企业将举步维艰

　　伴随佛山陶瓷企业第三轮向全国的扩张转移，正式拉开了中国建陶园区建设的序幕，几乎每个省市都建有陶瓷园区，全国建陶产能在进一步拓展的同时，市场也在进一步细分，市场区域化特征更加突出。所谓的“产地销”产品竞争优势逐步形成，中低档产品显得尤为凸现。

　　可惜的是，“产地销”竞争优势有如昙花一现。随着全国各地陶瓷产区新建项目相继投产，全国建陶总产能进一步被改写，以及电荒、劳动力成本持续攀升、原材料价格猛涨、环保压力愈来愈大等企业经营成本大幅上升，所谓的“廉价制造”风光不再，区域市场竞争进一步加剧，“产地销”模式面临升级突围的考验--企业惟有走向更加宽阔的全国市场，甚至是全球化的市场竞争，才可能有更大的出路。

　　然而，那些不再具备成本优势的产区，以及“产区”宣传过度，相应的区域品牌、区域制造、区域品质、区域销售、区域服务、区域形象等又成了妨碍“产区”陶瓷品牌向全国性品牌或全球化品牌的转型和崛起的“强大束缚力”。

　　尤其是在全球市场一体化趋势下，国际化竞争早已是“陈年旧事”，区域市场的饱和竞争令企业利润直线下滑，加上行业所谓主流媒体仍旧“产区长、产区短”，“左区域品牌，右区域定位”，过度宣扬着中国陶瓷区域标签与文化，人为地将产区产品价值降低，人为地限制自己的发展空间，无异于画地为牢。这自然而然地成为了产区和企业品牌难以持续发展重要因素。

　　诸如山东陶瓷、福建陶瓷、江西陶瓷、湖南陶瓷、山西陶瓷、云南陶瓷、河南陶瓷、河北陶瓷、辽宁陶瓷等等，人为地给产区建陶品牌和产品打上区域形象的烙印———陶瓷产品销售也就只能是“产地决定产品价值”了，人为地变相“低质低价”了。这是不是当年的卷烟事件？无设区域限制，谁又认为你是综合的整体的品牌属性，非区域性才是企业的成功标准，诸如海尔、TCL、长虹、美的，他们并没有加XX区域来限制自己，所以走向哪儿，哪儿都有派。陶瓷为什么做不到？

　　逆水行舟，不进则退。虽然市场需求的进一步增加，三、四级市场不断开发，比重逐年增加，然而，巨大的产能和大量的库存无法消化，令区域品牌不得不考虑向全国市场渠道拓展分流。向全国性的品牌转型成为了当今“产地销区域品牌”不得不认真思考的课题。

　　佛山知名陶瓷企业营销总经理朱先生在接受媒体采访时说，中国知名的优秀建陶品牌诺贝尔、斯米克、东鹏、马可波罗、新明珠、新中源、欧神诺、金意陶、箭牌、欧雅、正大、简一等等，他们都在江西省都建有现代化的生产基地，行业中又有谁敢说他们的产品质量、企业管理、新产品设计、空间应用等跟不上时代潮流？他们都是中国建陶行业的佼佼者。可以肯定地说，他们（江西基地）产品比佛山产品不差丝毫，然而，这些中国建陶知名企业在市场营销上，为了能卖好陶瓷，对于产品原产地仍然讳莫如深。又有谁敢说不是“产区”过度惹的祸，而自己尴尬莫名呢？都地球村了，还什么这区域，那区域，有意义吗？

　　在建陶生产工艺和技术装备非常成熟，交通网络日益完善的今天，在市场竞争国际化的趋势下，中国建陶仍然在“产区”打转，品牌塑造也仅仅是区域化，谈何竞争全国市场和参与全球市场竞争呢？更别说与国际品牌抗衡了。打造民族品牌也仅仅是说说而已的嘴上功夫了。

　　众所周知，一个企业的发展壮大，离不开包括产品创新、品质创新、设计创新、服务创新等强大支持，而这些企业创新都需要适当的利润来支撑。

　　企业要发展、产区要环境保护；产销要平衡，市场要突破，出路在何方？全国性的品牌塑造及全球化市场竞争，都要求我们必须跳出“产区”这个狭隘观念和思维，走出产区概念才可能有更大的发展空间。

　　世界潮流，浩浩荡荡，顺势之则昌，逆势之则亡。产区陶瓷要走向世界，就必须因势利导以全球化的高度来建设我们的民族品牌，品牌升级和企业可持续发展，才是我们的最终目标。


　　林楚馥 《陶瓷壹周》副总编辑