前几天（7月30日、31日）连续两日应金意陶陶瓷邀请，随香港明星艺员黄日华先生及金意陶陶瓷总裁何乾先生一行参加其公司在江西（南昌、景德镇两地）举行的“非诚勿扰Ⅲ”活动。

　　所谓“非诚勿扰Ⅲ”活动，实际上是金意陶陶瓷首创举行的全国明星总裁巡回签售活动，应该是最近才开始的一种瓷砖产品促销活动，至今不到一年的时间里，金意陶陶瓷已经在全国各地举行了几十场类似的明星总裁签售活动。其实在金意陶开始举办明星总裁签售活动之初，笔者已经接到了长沙、福州两地的邀请，当时由于自己另有其他公务在身，没有能够如约到场，当时对于瓷砖产品明星签售的促销作用有多大不甚了解，对活动的投入产出是否成比例也持有一定的怀疑（笔者认为瓷砖产品并不是一个100%的终端产品），当然这并不妨碍笔者欣赏金意陶陶瓷在终端营销、品牌建设方面的大胆探索之举（如：2008年金意陶花费巨资聘请切尔西足球队前来广州踢球）。时至今日，金意陶已经在全国各地举行了几十场“非诚勿扰Ⅲ”活动，有些城市已经重复举行第二场，显然这样的明星总裁签售活动已经取得了应有的促销效果，并很好地提升了金意陶的品牌知名度。这次笔者亲临两次“非诚勿扰Ⅲ”活动现场，自有一番感受。

　　“非诚勿扰Ⅲ” 全国明星总裁巡回签售活动，首先是瓷砖产品营销的一个创新，相对过往的总裁签售，虽在优惠折扣方面几近类似相同，但通过增加明星成分，更多地吸引了普罗大众的关注，全面搅动了市场。在卫浴行业大量使用一线影视娱乐体育明星作为产品品牌形象代言，而瓷砖行业几乎没有（仅东鹏、惠达是卫浴瓷砖兼而用之），个中原因可能是：普遍认为瓷砖的品牌认知度不及卫浴产品高（所谓卫浴的品牌写在“脸上”，而瓷砖的品牌贴在“屁股”上）；卫浴产品几乎就是100%的终端产品，而瓷砖不完全是，经常需要经过设计师的设计创作而使用，或适当搭配、或重新组合等。也许金意陶“非诚勿扰Ⅲ” 明星总裁签售的成功不会完全颠覆人们原有的普遍看法，至少会引起对原有看法的进一步思考，也许金意陶正是看到了瓷砖产品的品牌认知度与卫浴产品的这种特性，将明星品牌代言的远不可及通过“非诚勿扰Ⅲ”活动缩短为明星签售的近距离互动，切实提升品牌的影响与认知。

　　“非诚勿扰Ⅲ” 全国明星总裁巡回签售活动，使厂商产品促销的短期利益与品牌建设的长期效益实现了完美结合，切实推进了终端销售、品牌建设的厂商一体化。事实上在“非诚勿扰Ⅲ”的活动现场，可以见到大量厂方市场部、销售部的工作人员，他们大多是提前一周或数天已经来到现场筹划准备相关活动细节，他们代表着厂家持久的品牌与销售利益，拥有各地活动的具体经验，给经销商带来了详细的实战指导，全面增加了厂商之间的深度合作，经销商获得了实在的支持与扶植，厂家得到了一线的销售信息与实战经验。所以在活动之后笔者曾听到经销商这样的评价，“非诚勿扰Ⅲ”活动“明星不是最重要的，最重要的是活动的整个过程”，显而易见，“非诚勿扰Ⅲ”活动整个过程充满着厂商之间的沟通、理解、合作才是最重要的。

　　在南昌、景德镇两地举行的“非诚勿扰Ⅲ”活动，虽然出场的明星都是“靖哥哥”，但由于两地的城市地域差异、活动方案差异、互动气氛差异，活动的效果也略有差异，在笔者看来，主办方完全可以将相关活动组织模块化，吸收各地的成功经验，将活动做得更有吸引力、更好。

　　相信有效推动瓷砖产品终端销售与品牌建设的营销创新是我国建陶产业发展进步的重要组成部分。

　　《陶瓷信息》尹博士专栏